整合行銷傳播-期末報告

前言:早期,文人雅士談詩論畫,焚香撫琴,一邊品茗是在高雅不過的行為,到現代人匆匆的來到飲料販賣機前,匆匆的投了幾枚銅板,很快的現成的茶就出來,然後匆匆的取走商品,古早的風流高雅蕩然無存!
如同上期所提到的,瓶罐裝茶飲是,因應生活繁忙,無暇做下來好好喝一杯茶的大眾所衍生出來的一種速食文化!
寶島之寶現泡茶,介於傳統與創新之間,繼承了傳統用茶葉泡茶的樂趣,又創新改良至可以帶著走!我們深入研究後發現它具又悉當大的潛力,所以,這次我們為寶島之寶現泡茶所衍生的行銷專案,是將喝茶變成一種享受生活的態度,享受忙碌生活的一刻閑!我想這是每天為了生打拼,忙碌不已的現代人,最希望做到的事!

前置作業:
訂定目標後,我們要先從本身不符合此議題的地方做改善,首先是
產品部分:
1. 改善不易泡開的缺點:將茶葉轉入水中的那一刻,是新鮮的,但是等待茶葉泡開的那一段,是期待的!這是為什麼虹吸式咖啡機萬年不墜的道理!如果我們把目標訂為享受悠閒生活的樂趣,'享受悠閒生活要即時!但是將茶葉投入水中, 一直到他泡好的時間,要歷時5小時,我想一切的優閒.輕鬆應該都到九霄雲外了吧?
所以第一各要改善的目標就是茶葉的吃水時間,經過我們研究探討發現,是茶葉的熟捻度所造成的,我們把揉成球狀的茶葉,改良成較易被泡開筆尖狀,這樣,不僅僅是蓋子上的茶容器不必做更改,而且可以改善茶久泡不開的問題!
2. 改良包裝上的設計:根據研究顯示,如果消費者沒有特別喜好的品牌,在選擇商品上,多半會利用商品的包裝或價格來做取捨,加上我們既然是市場上價格的追隨者,不能任意喊價!便只能夠利用包裝取勝!如果包裝無法吸引顧客,便可能會喪失憑直覺購物客人的商機,於是我們改善了包裝封條,拿掉讓人無法與茶葉作聯想的粉紅色,改為中國風味濃厚的毛筆字寫的茶詩,特明的包裝在茶葉還沒加入水中時,看到的是純境的透明感,加入茶葉沖泡完畢後,是黃水晶般色澤的茶湯,讓消費者更有意願購買
3. 改善茶葉過濾的缺點:重新改良瓶裝設計,雖然說茶葉屬於可食性,但是他的口感不不好,有些人對於喝茶會吃到茶渣相當介意,甚至會影響消費者下一次的購買, 所以我們改良原本從瓶口投入茶葉然後不加處理的設計,瓶身中間改成雙旋式,一經轉開,然後到過來放茶葉便會從一邊混合至另一邊,待沖泡好後,茶葉慢慢下沉,再將中間的卡榫旋緊,茶葉便會被牢牢的所在底層,不會有吃茶葉的問題了!
4. 更改品名:產品最重要是他的名字,且必須容易讓人記憶,一聽就知道產品的賣點是什麼!寶島之寶的出發點很好,但是乍聽知下,讓人不知道他想賣什麼？舉例來說：茶裡王────一聽就知道是賣茶,而且名字很響亮！氣勢上就贏了！所以品名我們建議把它改成跟茶有相關的,我們幫他取了一個響亮的名字─────茶中傳奇！

價格部分:
價格方面剛有提過,因為是市場上的追隨者,所以我們不贊成做大幅度的調整,但是因為瓶子重新經過設計,就把瓶子容量加大,讓顧客有物超所值,賺到了的感覺!

推廣方面:由於本品面前在市面上的知名度非常的低, 所以我們會花最多的預算在推廣的編制上,以下是我們推廣方面的前置作業

1.製作網站:網路是現代人生活中不可或缺的重要東西,不僅僅是資訊的搜尋可以在網路上有效的被搜尋到,電費水費可以利用網路代繳,小從高麗菜大到豪宅都可以利用網路,因為網路實在太過方便,不出門的宅男腐女也相繼產生…..所以在推廣的第一步,是網站的建立,且利用”茶”字做搜尋系統做連結,讓消費者輸入字能第一個能看到的,就是我們的 網站. (考慮到製作財產權的問題,很多並沒有完全改掉


2.製作廣告:在一各連續的人類行為模式中,說服畢竟是最接近產品實際銷售的數量, 其他條件皆相等的情況下,較有意義的作法是,播放依之可以說服觀眾的廣告!廣告可以深深的影響觀眾對產品的喜愛度,因為
電視廣告的凸出點可以對其他類型的傳撥數產生綜效
情緒駕馭一切，對產品的喜好度絕對有關
消費者使用遙控器比例大幅度提高,對電視廣告的收市有主控權

3.建立品牌形象:因為本品是市場的追隨者,且市面上類似的東西太多且繁雜,所以要創造更強烈的品牌形象,以及運用購搶眼的廣告,才能引起注意和指名購買!
所以我認為想要產品的知名度提升,且讓顧客指名購買是建立品牌形象很重要的一環!
寶島之寶是採用台灣高山原生烏龍茶,台灣茶品享譽國際,加上是現沖泡,不含防腐劑,而且喝茶是享受生活的一刻悠閒!一茶在手,享受生活無時不刻!

企劃名:
這樣還說你沒聽過茶中傳奇,你真的遜掉啦!

一. 設定消費者:消費者是誰?誰會對本商品感到興趣,嘗試購買?
我們將客群鎖定在:注重天然養生樂活族以及喜愛求新求變的消費大眾! 寶島之寶與其他的茶品最大的差異性在於,他是現泡鮮沖的,比起市面上眾多含有大量防腐劑的商品來說,絕對是較天然且健康, 而且烏龍茶類算是健康食品, 也許有些人會想靠著他成某方面的目的-----如瘦身等等

二.設定好消費族群,如何讓它購買?讓顧客從哪一點相信他的好處?被你點吸引?
我們從三方面來說:
1.從產品或服務本身:
知道自己商強項,然後發揚光大!如天然看的見,喝進肚子裡的都看的見!你能知道你一天中喝進多少防腐劑嗎?你體內堆積多少脂肪嗎?喝我們的茶品會讓你不再因為此事困擾!
2.認知上的支援:
強力傳播訊息告知顧客,喝茶經由實驗證明,幾週內明顯改善體內脂肪堆積…………
3.傳播支援:
a聘請形象清新,且被年輕人廣為熟知的明星,如:林依晨或是日本明星綾瀨遙做為廣告的代言人,選擇她們的原因, 是因為我們所要推廣的茶品,是屬於清新且健康的,要與代言人相互輝印,不是現在誰最紅就請誰來,簽訂合約,明星在在代言的期間,一年多少支廣告, 一年有多少場的發表會要參予…..等等
b.製作大量廣告:
電視廣告:由代言人拍攝廣告,甚至配唱廣告主題曲作為主打,在歌手發片時,一方面有主打商品的功效!如:莫文蔚當年為唱VINo配唱的廣告歌曲,還有楊培安為台灣啤酒配唱的主題曲,都造成不小的效益,我們延續這一點!該廣告在各台強力放送,尤其是新奇的節目以及有關於健康單元性節目特別強力放送,每小時幾次…..增添消費者印象!且歌手會上電台或電視通告,一但唱這首歌,會喚起觀眾的回憶,達成效益!

平面廣告:拍攝由代言人代言的平面海報.大量的張貼設置在捷運站.火車站或機場人潮聚集處的牆面,大量曝光!接下來是在公車的外殼上張貼廣告,公車是會移動的交通運輸工具,從A地往B地移動時, 廣告效益就從A地前往B地,捷運站是固定廣告,公車則是移動性廣告!
我認為強力的廣告放送,無論是電視也好.平面也罷,一次次的灌輸, 依定會在消費者的腦中植入強烈的映象,如果將來消費者需要,所想到的第一個品牌,就算是成功!
網路廣告：商品上市的第一天,在各大網站的廣告趨強力主打,大量告知本商品已經上市！
c.異業結盟:
因為代言人是藝人的關係,所以大部份會有電影或偶像劇的演出,據我的觀察,企業如果有贊助,則在戲中出現的機會大幅度提高,尤其是年輕人,看到他的偶像喝寶島之寶,會引發她們的購買慾！

同樣的商品設計
因為有名人代言很多家庭主婦都知道這樣的新產品，這是一種名人代言的效果。利用名人的節目出現在螢幕上，這樣增加廣告的效益。

研發出小點心，像是抹茶口味的餅乾、抹茶巧克力，可以跟超商合作。買綠茶送點心的活動。

通路方面：
寶島之寶主要是強調現泡新鮮的台灣高山茶，除了在各據點的松青超市和網路購物站之外，可以與行政院農業委員會合作。每年各地都會舉辦相關農產品推廣會，可以利用農會舉辦的活動推廣台灣茶葉，讓更多人知道這樣的產品。
http://www.coa.gov.tw/view.php?catid=3
行政院農業委員會 相關的活動訊息

結論：一樣商品的上市以及發展一項商品企劃真的不簡單,不只單單要了解在這市場上有多少的可能性,以及還要在有限的經費下,推動推廣策略。

今天因為這項報告, 讓我們實際體會到,從一像在市面上的商品, 如何將他分析優勢劣勢,再做一個新的整合行銷方案,是最大的收穫！